Ils parlent de nous

00:00Voix off :BFM Business Partenaire. BFM Business présente Paroles d'entreprises, avec Vincent Touraine.

00:08Vincent Touraine :Les solutions de performance thermique clé en main pour l'industrie, les bureaux ou encore les hôpitaux : ces installations leur permettent d'optimiser leur consommation d'énergie. C'est la spécialité de notre invité, Jules Dumas-Rozoy. Bonjour.

00:23Jules Dumas-Rozoy :Bonjour Vincent.

00:24Vincent Touraine :Vous êtes le président fondateur de KELP, merci d'être avec nous dans Paroles d'entreprises. Alors, parlez-nous de KELP Group : quelles sont vos différentes entités, et en quoi est-ce qu'elles sont complémentaires les unes des autres ?

00:34Jules Dumas-Rozoy :Bien sûr. Alors, j'ai créé KELP Group en septembre 2023. Pour la petite histoire, je me suis enfermé dans ma chambre et j'ai essayé d'apprendre le maximum sur le génie climatique.

00:42On est parti d'un constat simple : aujourd'hui, on travaille avec des sociétés qui font de plusieurs millions à plusieurs milliards de chiffre d'affaires. Et on est parti d'une problématique : aujourd'hui, les PDG, les DAF, les directeurs techniques n'en peuvent plus d'avoir 20 interlocuteurs pour réaliser un projet. Ce sont des études et des devis qui mettent du temps à arriver.

00:59Et nous, on a créé un groupe très simple : on a cinq entités, bientôt plus au cours de l'année, et un seul interlocuteur. Ça permet de faire des solutions clé en main, comme on l'explique, c'est-à-dire qu'on étudie, on finance, on installe et on maintient tous les équipements du génie climatique.

01:15Vincent Touraine :C'est une entreprise qui vient de quelle région ?

01:17Jules Dumas-Rozoy :Qui vient de Montpellier, à la base, et aujourd'hui on est basés à Paris. On travaille partout en France.

01:21Vincent Touraine :Quelles solutions de performance thermique est-ce que vous proposez ?

01:23Jules Dumas-Rozoy :La performance thermique et le génie climatique, aujourd'hui, c'est un sujet clé. L'Europe veut décarboner, la France veut décarboner, et aujourd'hui les clients ont compris que décarboner, c'est du chiffre d'affaires en plus qui rentre dans leur compte bancaire tous les ans. C'est pour ça que chez KELP Group, on a des solutions qui sont simples.

01:39On récupère les grosses chaudières et on les remplace par des pompes à chaleur air-eau ou eau-eau. On travaille aussi sur les groupes froids qui utilisent des fluides très polluants : on les remplace à neuf par des groupes froids qui utilisent des fluides naturels, et on installe la récupération de chaleur pour éviter que la chaleur parte aux petits oiseaux.

01:56Vincent Touraine :C'est joliment dit.

01:57Jules Dumas-Rozoy :Et ensuite, on travaille sur les tours de refroidissement évaporatives, où on vient installer des dry adiabatiques, ce qui permet d'économiser énormément d'eau.

02:05Vincent Touraine :Comment vous dites ? Les quoi ?

02:06Jules Dumas-Rozoy :Les dry adiabatiques, c'est un terme consacré. Ça permet en fait de récupérer l'eau qui est logiquement perdue dans les tours de refroidissement.

02:14Et le plus beau dans tout ça, c'est qu'une partie des travaux est financée par un dispositif français, les fameux certificats d'économies d'énergie, qui permettent d'économiser une bonne partie sur les factures et sur les devis qu'on propose aux clients. Et aujourd'hui, nos travaux, dans leur globalité, permettent d'économiser 20 à 30 % sur la facture globale des clients finaux, ce qui est très significatif.

02:35Vincent Touraine :Est-ce que vous avez des exemples de réalisations récentes à nous donner ?

02:38Jules Dumas-Rozoy :Bien sûr : un grand hôpital parisien, qu'on a réalisé en 2025. Et Vincent, ce qu'il faut savoir, c'est qu'un hôpital, c'est une usine qui tourne 24 h/24. Mais s'il y a un souci dans la production d'électricité ou dans la gestion thermique des bâtiments, c'est pas des produits ou du chiffre d'affaires qu'on perd, c'est des vies.

02:53Nous, on est intervenus sur onze groupes froids : on a mis trois kits de récupération de chaleur sur trois bâtiments différents du site, et on est venus hélitreuiller tout un nouveau système de condensation avec le deuxième plus gros hélicoptère d'Europe.

03:05Vincent Touraine :Pour le poser sur le toit.

03:06Jules Dumas-Rozoy :Exactement, pour le poser à 80 mètres de haut. Ça a permis à l'hôpital de faire une économie d'eau qui est folle, et une économie d'énergie sur le préchauffage de son eau chaude sanitaire, qui leur a permis de faire de grandes économies. Aujourd'hui, on travaille beaucoup avec les hôpitaux.

03:19Vincent Touraine :Allez, un petit mot de vos plans de développement pour finir : qu'est-ce qui est prévu ?

03:22Jules Dumas-Rozoy :Bien sûr. On ouvre de nouveaux bureaux en Espagne pour développer le marché espagnol, et on rachète aussi nos sous-traitants clés pour augmenter notre production de clé en main. Et on a une dizaine de collaborateurs qui nous rejoignent le mois prochain, dans les entités qui existent déjà au sein de notre groupe.

03:38L'objectif de KELP, c'est d'accompagner un maximum de partenaires vers cette transition énergétique, et de les aider avec une solution clé en main qui leur facilite le travail.

03:47Vincent Touraine :Bel objectif, objectif noble. Merci beaucoup, Jules Dumas-Rozoy, président fondateur de KELP, d'avoir été avec nous dans Paroles d'entreprises. Au revoir.

03:53Jules Dumas-Rozoy :Au revoir.

03:56Voix off :Paroles d'entreprises, sur BFM Business.

00:08Thierry Cabannes :Bonjour, soyez les bienvenus. Je suis très heureux de vous retrouver pour une nouvelle édition de votre Focus Business. Vous le savez, dans cette émission, on donne la parole à ceux qui façonnent l'économie française. Et aujourd'hui, j'accueille un jeune de 24 ans. Écoutez bien : 24 ans. Il s'appelle Jules Dumas-Rozoy, il est le président fondateur de KELP Group. D'abord, bonjour.

00:30Jules Dumas-Rozoy :Bonjour Thierry.

00:31Thierry Cabannes :Première question, j'ai plein de questions à vous poser : ça veut dire quoi, KELP Group ?

00:34Jules Dumas-Rozoy :KELP Group, ça veut dire « algues laminaires » en anglais. Ce sont des algues qui captent le CO₂ dans l'eau et qui le recrachent dans l'air. C'était exactement le même système que le premier secteur d'activité dans lequel on intervient : la récupération de chaleur sur groupes froids.

00:46Thierry Cabannes :Comment on se lance dans une telle aventure quand on a 24 ans ? Qu'on comprenne bien votre cœur de métier.

00:51Jules Dumas-Rozoy :Je suis parti d'une problématique : aujourd'hui, l'Europe veut décarboner, la France veut décarboner. Et en fait, tous les clients finaux, c'est-à-dire les PDG, les directeurs d'industrie, les directeurs de sites tertiaires, en ont marre de discuter avec 30 interlocuteurs pour gérer un seul projet : un interlocuteur pour les primes, un interlocuteur pour la mise en œuvre, un interlocuteur pour la maintenance. Donc j'ai décidé de tout inclure dans un groupe. Et aujourd'hui, on étudie, on finance, on installe et on maintient tous les équipements du génie climatique, en France et dans les DOM-TOM.

01:20Thierry Cabannes :Pardonnez-moi d'insister sur votre âge, mais quelle est votre formation pour vous lancer dans ce marché-là à 24 ans ? Ça a été quoi, l'élément déclencheur ? Ça m'intéresse.

01:30Jules Dumas-Rozoy :La discussion avec tous les professionnels du métier, et vraiment les clients finaux. Je n'ai pas fait d'études particulières : j'ai eu mon baccalauréat et je me suis lancé comme ça pour créer ce groupe. Je suis aujourd'hui associé avec plusieurs partenaires, des anciens de certaines grosses boîtes, qui ont apprécié la vision que j'avais et la manière dont je voulais la développer. Je suis associé avec une personne sur chacun des corps de métier pour lesquels j'ai libéré du capital. Ça nous permet de travailler tous ensemble. On a une dizaine de collaborateurs, on accompagne nos clients du début jusqu'à la fin des travaux.

01:59Thierry Cabannes :Avec un chiffre d'affaires…

02:00Jules Dumas-Rozoy :… qui fait 6 millions depuis le début de l'année. On a commencé à 400 000 la première année, 2,5 millions la deuxième, fin 2025. Aujourd'hui, on est déjà à 6 millions en 2026, et on continue de s'étendre.

02:09Thierry Cabannes :Ça, moi, ça m'impressionne vraiment : aussi jeune, aussi dynamique. Quel a été le premier marché déclencheur ?

02:16Jules Dumas-Rozoy :Le premier marché déclencheur, c'est un grand hôpital parisien, le deuxième plus grand de France, où on est venu proposer le remplacement de six tours de refroidissement. Les tours de refroidissement, ça permet de venir refroidir un process et des groupes froids. On avait une problématique : la maladie de la légionelle. Les tours de refroidissement développent la légionelle, et on est venu installer six dry adiabatiques, qui suppriment totalement la légionelle et qui permettent de faire 80 % d'économie sur l'eau qui est perdue aux égouts.

02:43On est venu désinstaller toutes ces tours de refroidissement de nuit, avec une grue de 300 tonnes, et on est venu hélitreuiller les six nouveaux dry adiabatiques avec le deuxième plus gros hélicoptère d'Europe. On a repris l'ensemble du projet de A à Z : toute la maçonnerie, toutes les structures métalliques, tous les collecteurs d'eau qui alimentent ces dry adiabatiques, le levage, tout ce qui concerne ces travaux.

03:05Et on est venu, en plus, sur cet hôpital, mettre trois kits de récupération de chaleur. Les groupes froids, quand on fait du froid, on fait du chaud automatiquement. Et nous, on est venu récupérer cette chaleur-là pour préchauffer l'eau chaude sanitaire. C'est un gain gigantesque pour l'hôpital. Aujourd'hui, on accompagne plein de clients dans les secteurs tertiaires et industriels, justement sur toutes ces opérations d'économies d'énergie.

03:22Thierry Cabannes :Mais je suppose que vous n'êtes pas seul sur le marché. Qu'est-ce qui fait votre différence ? Votre jeunesse, votre dynamisme, votre culot ? C'est quoi ?

03:31Jules Dumas-Rozoy :C'est un peu tout. Je pense qu'aujourd'hui, les clients n'achètent pas que mon âge, on n'aurait pas forcément de clients. On travaille, et on fait vraiment du clé en main. Aujourd'hui, dans les gros groupes, il y a plusieurs interlocuteurs, les clients sont un peu perdus. Ce qui se passe chez nous, c'est que le client a un seul interlocuteur, il a son numéro de téléphone. Il peut nous appeler tard la nuit ou tôt le matin pour répondre à une urgence : on sera toujours présents. C'est ça, aujourd'hui, qui fait notre différence et notre force.

03:54Thierry Cabannes :J'aime bien les belles histoires. On va revenir sur l'activité, mais en plus, votre directeur général, c'est votre ami d'enfance. C'est une belle histoire d'amitié, aussi, entre deux jeunes hommes.

04:04Jules Dumas-Rozoy :C'est mon meilleur ami depuis qu'on est tout petits. Lui, il travaillait à l'international, et je l'ai contacté sur un coup de téléphone : « Le groupe commence à prendre de l'ampleur, rejoins-moi et on peut travailler sur l'international. » C'est pour ça que le mois prochain, on ouvre toutes nos activités en Espagne, sur le protocole des CAE, qui sont aussi des primes, comme les CEE en France, et on va accompagner des clients industriels et tertiaires en Espagne autour de l'année 2026.

04:28Thierry Cabannes :Jusqu'où vous allez, où est-ce que vous allez vous arrêter, mon cher Jules ?

04:31Jules Dumas-Rozoy :Je ne sais pas si on s'arrêtera un jour, c'est ça la question. Aujourd'hui, j'ai 24 ans, ce qu'on aime, c'est le travail. Toutes les équipes qui sont chez moi sont très jeunes. On aime bien collaborer avec des partenaires très jeunes, et aussi avec des partenaires qui ont beaucoup d'ancienneté, en fin de carrière, entre 50 et 65 ans, proches de la retraite. On vient mixer tout ça. Dans le groupe, la moyenne d'âge est d'à peu près 37 ans, même peut-être 40. Je suis le deuxième plus jeune de la société.

04:57Thierry Cabannes :N'oubliez pas les sexagénaires, c'est important.

04:59Jules Dumas-Rozoy :Il ne faut pas les oublier, parce qu'ils ont des compétences, ils ont surtout de l'expérience. C'est un peu le mix qu'on apporte chez nos clients : on a du dynamisme, et on a aussi énormément d'expérience, ce qui permet de cumuler les deux et d'éviter tous les imprévus.

05:10Thierry Cabannes :Quelles sont les valeurs de votre groupe ? Est-ce qu'on peut parler de groupe, maintenant ?

05:15Jules Dumas-Rozoy :Bien sûr. Le travail, le professionnalisme et l'accompagnement client : c'est une des choses les plus importantes pour nous. On reste très proches de nos clients, on travaille énormément avec eux et on répond surtout à leurs problématiques, à leurs besoins. On ne vient pas réinventer la roue, réinventer le système. Nous, ce qu'on aime, c'est faire quelque chose qu'on sait faire, travailler sur les éléments et préconiser les équipements aux clients pour les accompagner vers la transition énergétique.

05:36Thierry Cabannes :On peut parler des prochaines échéances, du calendrier, des rendez-vous importants pour vous, pour votre groupe ?

05:42Jules Dumas-Rozoy :Bien sûr. Comme je l'ai expliqué auparavant, on ouvre le groupe espagnol le mois prochain. On se déplace aujourd'hui dans les DOM-TOM pour accompagner les DOM vers cette transition énergétique. Et on rachète aussi nos deux plus gros sous-traitants, des sociétés qui ont 25 ans d'ancienneté sur Paris et qui vont nous permettre d'augmenter le clé en main, d'internaliser notre savoir-faire et de développer encore plus la société française.

06:04Thierry Cabannes :Donc, après la conquête de la France, c'est la conquête de l'Europe et du monde ?

06:09Jules Dumas-Rozoy :Peut-être la conquête du monde un jour. On verra ce qui se passe.

06:14Thierry Cabannes :Vous savez, on a une question, toujours, pour terminer cette émission. Un mot pour vous résumer, vous, votre aventure, qui est une très belle aventure, je le répète, ou votre groupe : ce serait quoi, le mot pour vous résumer ?

06:28Jules Dumas-Rozoy :Le clé en main.

06:29Thierry Cabannes :Le clé en main.

06:30Jules Dumas-Rozoy :Le clé en main. On intervient chez un client, de l'étude jusqu'à la maintenance, et le client n'a pas d'autre interlocuteur. On s'occupe de tout.

06:40Thierry Cabannes :Profitez-en, puisqu'il nous reste encore un petit peu de temps. Quels sont les messages que vous avez envie de faire passer aux gens qui regardent si fidèlement cette émission ? Il y a de belles histoires à raconter dans notre économie française, qu'on décrie parfois, et vous êtes l'incarnation de cette réussite à la française, tricolore. C'est quoi, le message que vous avez envie de faire passer ?

06:59Jules Dumas-Rozoy :Je pense qu'il faut avoir aussi un regard sur les jeunes. Aujourd'hui, il y a beaucoup de jeunes qui travaillent et qui cherchent à développer des solutions. Il faut les accompagner, les aider, travailler avec eux, et allier justement, comme je l'expliquais juste avant, l'ancienneté avec la jeunesse, pour que le combo fonctionne et que les prestataires, les partenaires, tout le monde soit content de travailler avec tout le monde.

07:19Thierry Cabannes :Et vous, vous avez rencontré des difficultés dès le départ ? C'était quoi, les principales difficultés ?

07:23Jules Dumas-Rozoy :Bien sûr. J'ai commencé sans aucune levée de fonds, sans rien, en partant de zéro, quand j'ai commencé mes plus gros projets. Donc il y a eu les premières difficultés financières, qui sont venues très normalement, et on a travaillé dans ces éléments-là. Sans aucune étude, ça a été un peu compliqué au début, mais aujourd'hui, on connaît bien tous les éléments, on est accompagnés par énormément de partenaires, et par beaucoup d'expérience : pas mal de personnes m'ont pris sous leur aile pour m'aider.

07:51Les jeunes, aujourd'hui, on a cette image où les anciens nous voient un peu différemment, mais moi, je le prends un peu à contre-pied. Les gens qui ont de l'expérience, quand ils voient des jeunes qui ont envie et qui se donnent les moyens de réussir, ils les accompagnent, ils les aident. Et c'est là que ça permet justement de travailler et d'aller de l'avant, surtout en France.

08:09Thierry Cabannes :C'était une très belle histoire qu'on vous a racontée dans ce Focus Business. On peut peut-être saluer, il est dans les coulisses, votre associé, votre ami.

08:16Jules Dumas-Rozoy :Salut, Ioann Ducroux-Aggeri.

08:18Thierry Cabannes :Oui, c'est important.

08:19Jules Dumas-Rozoy :Je salue aussi toute l'équipe, tous les associés qui sont présents au bureau et qui travaillent avec nous. Chaque associé est présent sur sa structure, accompagne sa structure, et tout le monde travaille ensemble, pour l'intérêt du groupe.

08:29Thierry Cabannes :En tout cas, le sexagénaire que je suis était très heureux de vous accueillir, parce que c'est un bel exemple, et on aime ça dans Focus Business, évidemment. Jules Dumas-Rozoy, jeune président, directeur général, créateur de KELP Group, était mon invité. C'est une émission à déguster, évidemment, et un beau message à délivrer, sur lefigaro.fr.

00:00Karine Lima :Alors que la performance énergétique devient un enjeu stratégique pour les entreprises, entre compétitivité et transition environnementale, certaines structures proposent aujourd'hui des solutions globales pour accompagner les dirigeants. C'est ce que nous allons découvrir avec KELP, depuis le Royal Monceau, à Paris.

00:41Jules Dumas-Rozoy, bonjour.

00:42Jules Dumas-Rozoy :Bonjour Karine.

00:43Karine Lima :Merci beaucoup d'être avec nous.

00:44Jules Dumas-Rozoy :Merci de m'accueillir.

00:45Karine Lima :Avec grand plaisir. Vous êtes président fondateur de KELP. Qu'est-ce que KELP ?

00:49Jules Dumas-Rozoy :KELP, c'est un groupe de sociétés qui travaillent dans tous les équipements thermiques, c'est-à-dire le chaud, la ventilation et la clim. On étudie, on finance, on installe et on maintient tous les équipements qui composent le traitement de l'air, le chaud et le froid, dans les bâtiments, dans les hôpitaux et dans les industries.

01:04Karine Lima :À qui s'adressent vos produits ?

01:05Jules Dumas-Rozoy :À tous les clients industriels, tertiaires, agricoles. On ne travaille pas du tout dans le résidentiel. On intervient vraiment beaucoup actuellement dans les établissements de santé et dans les grosses industries lourdes, là où il y a le plus de potentiel d'économies d'énergie à réaliser.

01:18Karine Lima :Vous avez seulement 24 ans, qu'est-ce qui vous a poussé à monter KELP ?

01:19Jules Dumas-Rozoy :Quand j'étais jeune, je trouvais que c'était un métier d'avenir, et j'ai rassemblé plusieurs de mes passions à travers plusieurs corps de métiers. Avec mes associés, avec les rencontres que j'ai pu faire, j'ai pu comprendre beaucoup d'axes de ces métiers-là et fonder ce groupe.

01:35Aujourd'hui, je suis le président de cinq sociétés, cinq structures qui composent le groupe KELP. On rachète nos sous-traitants : on sera huit dans les deux mois qui arrivent, avec un effectif d'à peu près 25 personnes. Donc c'est une forte augmentation, mais j'apprécie de travailler dans ces éléments-là.

01:49Karine Lima :Vous n'étiez pas vraiment destiné à faire ce que vous faites aujourd'hui : vous n'avez pas eu un parcours académique classique ?

01:55Jules Dumas-Rozoy :Effectivement. J'ai eu mon baccalauréat, je n'ai pas fait d'études, j'ai tout appris sur le terrain, que ce soit avec mes partenaires ou avec mes associés. Je suis assez autodidacte et j'adore m'intéresser à tout ce qu'il peut y avoir dans les métiers, peu importe les métiers. Donc, au fur et à mesure de travailler dans ces éléments-là, avec des partenaires, avec mes sous-traitants, j'ai appris de plus en plus.

02:15Aujourd'hui, tout se passe bien. Je connais assez bien le métier, et les gens, ce qu'ils achètent, ce n'est pas forcément mon âge, c'est vraiment tout ce qu'il y a autour. Aujourd'hui, la moyenne d'âge dans la société, c'est 37 ans : je suis le deuxième plus jeune de la structure. Mais ça permet de travailler dans ces éléments-là et de construire quelque chose qui est plutôt beau aujourd'hui.

02:32Karine Lima :Qu'est-ce qui vous a mené à la performance énergétique ?

02:35Jules Dumas-Rozoy :Ce qui m'a vraiment mené à la performance énergétique, c'est la vision que j'avais depuis que je suis tout petit : on me disait qu'il faut économiser de l'énergie, qu'il faut faire attention au tri, à tous ces éléments-là. Aujourd'hui, il y a de très grosses structures qui émettent énormément de carbone, qui polluent énormément. Et le but, sans minimiser les petits gestes, sans les mettre de côté, c'est vraiment d'aller chercher de gros gestes pour faire de grosses économies et avoir un réel impact sur ce qui se passe.

02:59Karine Lima :Vous avez aussi construit une belle équipe autour de vous de personnes que vous connaissez depuis longtemps, notamment des amis d'enfance, votre maman. Pourquoi ce choix ?

03:06Jules Dumas-Rozoy :C'est un choix structurel, qui permet de travailler en confiance dès le début. Il faut être franc, savoir discuter avec les gens, savoir mettre les choses à plat. Ça permet d'avoir un noyau très fort : on se connaît très bien, on sait travailler ensemble. Les gens avec qui je travaille, ça fait quatre à cinq ans que je travaille avec eux. Donc ça permet d'aller beaucoup plus vite sur les process, de travailler bien plus en profondeur et de faire beaucoup plus de choses que si on travaillait avec des gens qu'on ne connaissait pas.

03:30Aujourd'hui, on a quand même de nouvelles recrues que je ne connaissais pas, avec qui on intervient beaucoup. À la suite des interviews, pas mal de personnes nous contactent pour venir chez nous et adopter la vision : ils aiment la vision qu'on propose. Et aujourd'hui, c'est une très belle chose de travailler avec sa mère, avec son meilleur ami, avec ses amis d'enfance, et aussi avec ses partenaires, qui sont devenus des amis à travers le travail.

03:54Karine Lima :Ça fait un beau groupe, un beau groupe d'amis et de professionnels. Chez KELP, vous proposez une approche globale, clé en main. Concrètement, qu'est-ce que signifie cette promesse pour vos clients ?

04:05Jules Dumas-Rozoy :Aujourd'hui, les clients, que ce soit les DAF, les directeurs généraux ou les présidents, n'en peuvent plus d'avoir 30 interlocuteurs pour gérer la même opération. On a décidé d'inclure tous ces éléments-là : on étudie avec un audit, on récupère toutes les informations de base ; on finance avec les primes qui existent aujourd'hui, qui sont payées par les pollueurs ; on installe avec nos équipes d'installation, nos soudeurs, nos sous-traitants, qui nous permettent de mener à bien tous les projets ; et on maintient l'ensemble des équipements.

04:29Ça permet aux clients d'avoir un seul interlocuteur, le chargé d'affaires qui va s'occuper du projet, et d'avoir un process bien plus rapide. Là où des sociétés interviennent en six mois, on est capable d'intervenir en trois.

04:38Karine Lima :Justement, le financement dont vous avez parlé, via les certificats d'économies d'énergie, est un levier fort de votre modèle. En quoi cela change-t-il les décisions des dirigeants ?

04:48Jules Dumas-Rozoy :Aujourd'hui, il y a deux systèmes. On est payés directement par les pollueurs, en tant que société d'installation. Ça permet aux clients finaux de sortir le moins de trésorerie possible, de ne pas les valider dans leur CAPEX, et ça permet d'aller beaucoup plus vite dans la réalisation des travaux.

05:00Ça pousse les clients finaux à réaliser ces travaux d'économies d'énergie avec notre expertise. Ça permet de mener à bien ces travaux et d'utiliser les CEE comme un levier, comme un moyen de financer des travaux qui devaient déjà être prévus, et donc de les valider directement pour les clients finaux.

05:15Karine Lima :Vous vous développez aussi en Espagne, avec des prévisions de chiffre d'affaires dépassant les 3 millions d'euros dès la troisième année, et un objectif d'environ 10 millions à terme. Quelle est votre vision générale pour développer KELP dans les prochaines années ?

05:28Jules Dumas-Rozoy :Pour parler de chiffre d'affaires, on a déjà fait 2,5 millions cette année, on est déjà à 7 millions depuis le début de 2026, donc on travaille dans ces éléments-là.

05:36Aujourd'hui, le but, c'est de développer le groupe en Espagne. Il y a des opportunités, il y a un besoin en Espagne. Moi, je viens de Montpellier, je connais très bien l'Espagne ; mon directeur général a vécu pendant quatre ans en Espagne, donc on connaît assez bien le marché. Il y a de fortes opportunités à développer, et c'est pour ça qu'on veut aller là-bas : travailler avec nos partenaires et construire quelque chose pour les industriels espagnols, les sites tertiaires et les hôpitaux aussi.

05:58Karine Lima :Merci beaucoup, Jules.

05:59Jules Dumas-Rozoy :Merci à vous.

06:00Karine Lima :Transformer la manière dont on consomme l'énergie, c'est aussi transformer la manière dont on doit construire les entreprises. J'espère que vous avez apprécié cette émission, et je vous dis à très vite sur forbes.fr.

00:07Jules Dumas-Rozoy :KELP Group, c'est un groupe de sociétés, cinq sociétés, créé il y a maintenant trois ans. Il travaille dans le bureau d'études, le financement, l'installation et la maintenance, pour l'efficience énergétique des clients tertiaires, industriels et agricoles, en France métropolitaine, dans les DOM-TOM, et on cherche à se développer aujourd'hui en Espagne. On travaille avec une dizaine de collaborateurs en interne, plus de 200 sous-traitants, et c'est 10 millions de chiffre d'affaires depuis janvier.

00:31Il y a trois ans, je suis parti d'un constat très simple : aujourd'hui, les PDG, les directeurs n'en peuvent plus d'avoir 30 interlocuteurs pour gérer le même projet. C'est pour ça que j'ai décidé de créer cinq sociétés indépendantes, qui accompagnent l'ensemble des clients tertiaires, industriels et agricoles vers la transition énergétique, et dans le décret BACS, beaucoup pour le tertiaire, là où ils sont obligés de faire des économies d'énergie.

00:57Cinq sociétés : un bureau d'études, qui vient dimensionner l'ensemble des installations ; une société de financement, à travers les CEE et les CPE ; une partie installation thermique, qui installe tous les équipements du chauffage, de la ventilation et de la clim ; une société d'électricité, qui vient automatiser l'ensemble des équipements qu'on a installés auparavant ; et ensuite une société de maintenance, qui vient maintenir l'ensemble des équipements dans la durée, pour que ça dure le plus longtemps possible.

01:20Aujourd'hui, le vrai but du groupe, c'est d'accompagner tous les clients finaux vers la transition énergétique avec un seul interlocuteur : les accompagner du début à la fin, et sur les dix prochaines années. C'est notre valeur ajoutée par rapport à nos concurrents.

01:38Nos installations vont des petites installations aux très grosses. Aujourd'hui, on installe et on vient maintenir l'ensemble des équipements de la réfrigération. Sur la partie électrique, on vient automatiser l'ensemble de la motorisation dans les parcs industriels, et dans la partie tertiaire, on fait aussi pas mal de GTB pour accompagner les clients vers le décret BACS.

01:56On a fait énormément de réalisations dans les hôpitaux de Paris ou dans des usines, des sites Seveso 2. Ça va du grutage avec des grues de 300 tonnes à l'héliportage, en passant par de la soudure et des réseaux électriques très complexes.

02:17Les bénéfices, il y en a plusieurs, que ce soit sur leur ligne de production ou sur leur bâtiment, sur leur consommation énergétique, mais aussi au niveau financier. C'est un avantage concurrentiel d'avoir des prix de revient moindres : ça permet d'avoir un vrai avantage pour les acteurs de chaque secteur.